En tant que dirigeant d'une entreprise de vêtements, la demande la plus fréquente que l'on me fait est : « Pourriez-vous proposer plus de couleurs ? » C'est une bonne demande, mais aussi une question pénible.
En réalité, ajouter des couleurs n'est pas si simple. Même les grandes enseignes comme M&S ou Next n'ont pas un choix illimité. Et ce, pour deux bonnes raisons.
Comment fonctionnent les quantités minimales de commande (MOQ)
Lors de la commande de vêtements, les usines imposent des « quantités minimales de commande » (QMC). Autrement dit, on ne peut pas se contenter d'acheter 10 t-shirts. Il faut acheter en gros pour que la main-d'œuvre, l'installation des machines, etc., en vaillent la peine.
Généralement, la quantité minimale de commande est de 250 à 350 unités par couleur . Pour 10 couleurs, il faut compter au minimum 2 500 unités. Pour la plupart des petites entreprises, cela représente une somme importante !
Il est parfois possible d'en acheter moins – 100 par exemple. Mais l'usine applique généralement une majoration pour couvrir les coûts. La dernière fois, on m'a proposé une majoration de 39 %, ce qui, dans la plupart des entreprises de vêtements (y compris la mienne), entraînerait une perte.
Anecdote : le gris est un cas particulier. Les quantités minimales de commande pour le gris sont généralement plus élevées, car cette couleur est spécialement mélangée à partir de fils blancs et noirs (appelée mélange gris), plutôt qu'avec une seule teinture.
Les entreprises de vêtements doivent éviter les stocks excédentaires
Outre le coût initial, ajouter des couleurs pose un deuxième problème. En d'autres termes : que se passerait-il si personne n'achetait ?
La couleur est souvent tendance. Récemment, le beige et le marron étaient à la mode. Mais si vous faites le plein de vêtements dans ces couleurs, vous risquez de vous retrouver avec un stock important de beige, sans le sou.
Il s'agit d'un risque énorme, même pour les plus grandes entreprises de vêtements, comme ASOS, qui a déclaré plus de 1,1 milliard de livres sterling de stocks excédentaires en 2023. Comme vous pouvez l'imaginer, les entreprises qui suivent les tendances sont beaucoup plus exposées à ce risque.
Pour les petites entreprises comme la nôtre, une façon d’éviter cela est de limiter les options de couleurs et de s’en tenir à des designs classiques.
Quelles couleurs de vêtements sont les plus populaires ?
Pour les t-shirts, du blanc. Puis du noir. En grande majorité.
Ensuite, vous aurez un large éventail de gris, de blanc cassé, de bleu marine, voire de bordeaux et de vert. Les grandes tailles se vendent mieux dans les couleurs foncées.
Pour les polos, les gens sont un peu plus aventureux.
Le noir et le bleu marine sont les plus populaires. Ensuite, mes demandes les plus fréquentes sont le vert bouteille, le gris, le bordeaux, le bleu clair, le blanc et d'autres tons pastel. Les polos sont plus saisonniers, les couleurs claires étant plus demandées en été.
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J'espère que c'était intéressant et que cela a permis d'expliquer pourquoi il faudrait peut-être un peu plus de temps pour proposer la gamme complète d'options de couleurs !
Jack, fondateur de Ruler of London